NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA INTERNACIONAL

Não obstante todas as estratégias, análises e decisões no contexto das relações diplomáticas, sejam estas de Estado, organizacionais ou empresariais, é na negociação ativa entre Key Players, que tudo se centra, que tudo se decide e a que tudo se resume.

É, então, fundamental, que as negociações sejam planeadas com todo o cuidado e detalhe e que todo o processo decorra baseado na mais rigorosa análise, assertividade e estratégia.

Para que isso aconteça, é necessário que os Key Players dominem um conjunto de competências que os orientem ao longo de todo o processo e que potenciem as possibilidades de se atingir o sucesso.

São processos de análise de comportamento que desencadeiam estratégias de ação ou ocultação que permitem a influência nos outros intervenientes de modo a que se atinjam os objetivos pretendidos.

Algo de extremamente eficaz mas que é necessário aprender, treinar para se dominar com mestria e saber.

CONTEÚDOS DA FORMAÇÃO

• A Negociação no contexto Diplomático;
• A Negociação como prática social e como prática diplomática;
• Diferença entre Bargaining e Negociação;
• Comunicar e limitar as alternativas na prática negocial;
• Estratégias de comunicação;
• A negociação distributiva e integrativa;
• Dinâmica negocial: elementos básicos;
• A importância da mediação na prática negocial;
• A importância da cultura, identidade e estilos negociais;
• As imagens culturais e os choques negociais;
• A importância dos contextos, timings e instituições no processo negocial.

SEGUNDO O PADRÃO